Manager Obtenir ce que l’on mérite n’est ni une question de chance, ni un caprice : c’est une compétence. Promotion, reconnaissance, projet ambitieux… Apprenez à formuler vos demandes et voyez-les enfin aboutir !
Beaucoup de professionnelles talentueuses n’osent pas revendiquer leurs justes places dans un milieu masculin. Que ce soit pour une augmentation, une promotion, la direction d’un projet d’envergure ou simplement une reconnaissance de mérite, la peur du refus, du jugement ou du conflit freine souvent leurs initiatives. Pourtant, obtenir ce que l’on mérite repose sur une équation simple : confiance, stratégie et communication efficace. Comment poser une demande percutante ? Comment choisir le bon moment et faire face à un refus ? Voici les clés pour avancer et prendre pleinement votre place.
Comment formuler une demande percutante et convaincante ?
Une demande efficace doit être claire, argumentée et assumée. Plutôt que d’attendre qu’une opportunité vous soit spontanément offerte, initiez la discussion avec assurance. Exprimez votre demande de manière directe : « J’aimerais prendre la direction de ce projet car mes compétences en gestion d’équipe et mon expertise sur le sujet seront des atouts pour sa réussite ». Etayez vos arguments par du factuel : performances, réalisations, impact mesurable. Adoptez un ton affirmé, évitez les formules dépréciatives (« Je pense que je pourrais peut-être…») et osez-vous positionner. Négocier, ce n’est pas exiger, c’est montrer votre valeur.
Quand et comment choisir le bon moment ?
Le timing est essentiel. Un mauvais moment peut compromettre une demande pourtant pertinente. Privilégiez les périodes favorables : à la suite d’un succès professionnel, lors d’un entretien d’évaluation, ou encore au lancement d’un nouveau projet où votre apport pourrait être décisif. Observez votre environnement : un manager débordé ou une entreprise en pleine crise financière ne seront pas réceptifs à vos requêtes. Si nécessaire, demandez un rendez-vous et annoncer le sujet à l’avance : « J’aimerais discuter de mon évolution professionnelle, quand seriez-vous disponible pour en parler ? ». Cela permet à votre interlocuteur d’être préparé et d’accorder toute l’attention nécessaire à votre demande.
Comment réagir face à un refus sans se dévaloriser ?
Un refus ne signifie pas un échec. Au contraire, il peut être une opportunité pour mieux comprendre les attentes de votre hiérarchie et ajuster votre stratégie. Plutôt que de le vivre comme une remise en question personnelle, transformez-le en discussion constructive. Posez des questions : « Quelles sont les compétences ou résultats que je dois développer pour accéder à ce poste ? ». Si votre demande est refusée pour des raisons conjoncturelles, demandez un échelonnement : « Pourrions-nous en rediscuter dans six mois ? » Explorez aussi les alternatives : élargissement de vos missions, formations, nouvelles responsabilités. L’objectif est de garder la discussion ouverte et de montrer votre engagement.
Comment s’affirmer dans un milieu professionnel exigeant ?
Dans certains contextes, notamment dans des secteurs dominés par des hommes, il peut être plus difficile de faire valoir ses compétences. S’affirmer passe par la constance et la crédibilité. Cultivez votre posture professionnelle : prenez la parole en réunion, exprimez vos idées avec assurance, mettez en avant vos réussites. Entourez-vous d’alliés : mentors, réseaux professionnels, collègues de confiance. Plus vous serez visible(s) et reconnue(s), plus vos demandes auront du poids. Enfin, apprenez à dire non aux missions sous-estimant votre valeur. Savoir refuser ce qui ne vous sert pas est aussi une manière de vous affirmer. Rassurez-vous, c’est une démarche qui se perfectionne avec le temps. Mais gardez à l’esprit qu’au-delà d’un acte de courage, il s’agit d’un levier à même de vous aider à construire une carrière reflétant votre talent.
